为了你的财产安全,买珊瑚玉千万别说这些话!

今天和朋友小花一起聊天,小花在一线销售珊瑚玉等旅游纪念品,因为在一线销量珊瑚玉有四五年了对客户的心态,需求把握的非常准确。


但她是个好人不想让喜欢珊瑚玉的人上当受骗,所以特地跟我分享了一些经验希望我把它写出来。她说买珊瑚玉之所以会被坑,是因为你在看珊瑚玉时说了不该说的话!


第一句话:“老板,给我看看你们家最好的珊瑚玉!”

说这句话,相当于把“快来宰我”四个字写在脑门上,老板听到这样说话的人,基本能断定这个客人不仅是小白,而且是非常白的小白,不坑你坑谁?哪怕你确实很有钱,预算很充足,也千万不要说这样的话,这样做只会花高价买到质量差的珊瑚玉。

正确的方法是,先挑一个柜台上所能见到的还不错的珊瑚玉,然后挑出珊瑚玉的一些不足,让老板拿一块更好的。老板看你没有挑价格而是挑质量,自然会拿更好的。

第二句话:“老板这个成本多少?”

在玉石市场上问别人的成本,意味着打听别人的行业机密,商家肯定不会告诉你成本,而打探这样的消息在行业内是大忌,这不仅很容易得罪别人,还会让你根本谈不了价格,从而做不成这单买卖。

第三句话:“给我来一块这样的珊瑚玉(然后从手机里翻出一张珊瑚玉的照片)”

面对这样的要求,老板的内心几乎是崩溃的,先不说光看图片很难看出一个珊瑚玉的具体价值,而珊瑚玉最独特的魅力是:世界上没有两块一模一样的珊瑚玉,即便是同一块原料开出来的珊瑚玉都有着不一样的价值。如果你说出这样的话,老板肯定知道你是个外行,接着会找准机会大宰你一顿。

第四句话:“老板,你这珊瑚玉里面有瑕疵,是不是次品啊?”

要知道,珊瑚玉是天然玉石,有瑕疵是难免的事,如果你直接跟老板说,你珊瑚玉里面有瑕疵所以是次品,也许你的本意只是想用来压价,但是这样很容易惹恼老板,而且会暴露你外行的本质。

第五句话:“老板,你家珊瑚玉多少钱一克?”

珊瑚玉和黄金白银不一样,无法用多少克的单价来计算,因为珊瑚玉具有独一无二性,每一块珊瑚玉的价值都不一样,需要结合颜色,花纹,水头,大小,做工等因素综合决定,很难用一个统一的标准来衡量,所以如果你问这样的问题,老板既不会回答你,还会觉得你是个外行。

第六句话:“老板这是什么玉,什么样的是最好的”

虽然你真不知道这是什么玉,也不知道什么样的才算是最好的,但当你开口说这话时就已经告诉对方你是小白了,接着等来的可能是一连串的忽悠,最后高价购买珊瑚玉了。


那么买珊瑚玉的时候,到底该怎么和老板对话砍价呢?


一.要学会声东击西

如果你看中一款珊瑚玉,不要直接表现对它的喜爱,可以先挑选另一块珊瑚玉,装作非常感兴趣的样子向老板询问价格,然后假装因为价格过高从而转向自己看中的那款询问,一般老板为了做生意,会故意贬低你看中的这款珊瑚玉,这样你就能抓住这样的机会进行砍价了。

二.要心里有底

在购买珊瑚玉前要提前做好功课,对自己心仪的珊瑚玉有个大致的心理价位,这样砍价的时候就不会因为太过盲目砍价而被当做外行了。

三.要“吹毛求疵”

珊瑚玉难免会有瑕疵,虽然我们都说要学会接受瑕疵,但在砍价的时候,我们还是要抓住珊瑚玉的瑕疵“大作文章”,即便你并不太在意那个瑕疵,也要装作非常遗憾和在意的样子,从而有砍价的机会。

四.要“适可而止”

砍价要适度,基本上砍个三四个回合就到已经是底线了,如果还是没有砍到你的理想价位,那就直接放弃,不要继续纠缠,更不要狠心买下,以免买完后悔。问珊瑚玉价格的时候不要问太多个,不然商家会觉得你没有诚意,不给你还价的余地。


好了今天就写到这儿,感谢小花花的分享。

希望我的文章能给你众多的启发与灵感!

吾叔:

新玉种投资收藏第一人

吾叔珊瑚玉创始人

两天一篇珊瑚玉文章攻略,想了解到更多珊瑚玉文章、免费鉴定、交流,请添加微信号:18819829678

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